在近日举办的“國(guó)科(kē)嘉和2019年度合伙人大会”上，國(guó)科(kē)恒泰（北京）医疗科(kē)技股份有(yǒu)限公司（以下简称“國(guó)科(kē)恒泰“）总经理(lǐ)助理(lǐ)费海鹏受邀出席，并与其他(tā)四位嘉宾一起作為(wèi)國(guó)科(kē)嘉和Portfolio代表参加了大会圆桌讨论，就《新(xīn)经济形势下，科(kē)技创新(xīn)如何赋能(néng)产业升级》的主题展开了交流。

 交流中， 各位嘉宾都提到了新(xīn)形势下，企业发展的三大关键， 包括：

费海鹏首先介绍了國(guó)科(kē)恒泰的公司业務(wù)形态。 他(tā)表示，药品和器械是医生给病人提供医疗服務(wù)时不可(kě)或缺的治疗工具和手段，國(guó)科(kē)恒泰整合了医疗器械的信息流、货物(wù)流、资金流、技术流，提供“一件产品从进入中國(guó)到手术室使用(yòng)”的全链条服務(wù)。國(guó)科(kē)恒泰是依托数字化把供应链做成更高效的新(xīn)型供应链服務(wù)公司，是站在医院和医生背后，保护病患健康的隐形守护者。

本次大会的主题是：科(kē)技穿越周期，创新(xīn)承启未来。科(kē)技创新(xīn)是当前最重要的话题、标签和关键字。國(guó)家推动和鼓励各行各业进行科(kē)技创新(xīn)，无论从产品形态或者是企业商(shāng)业模式、产业模式。当被主持人问及科(kē)技创新(xīn)对企业所在细分(fēn)领域具體(tǐ)带来哪些推动力的问题时，费海鹏表示，中國(guó)已经成為(wèi)当今全球第二大医疗市场，但是医疗创新(xīn)在全球仅占6%。2020 上半年，NMPA(國(guó)家药品监督管理(lǐ)局)共批准27 个新(xīn)药上市,其中18个是进口药品。所以，我们在医疗领域的产品创新(xīn)仍然面临很(hěn)大挑战。

费海鹏说，我们看到，IVD（In Vitro Diagnosis，即體(tǐ)外诊断产品）今年是大年，从商(shāng)业本质来看，他(tā)们所做的是创造价值。例如，新(xīn)冠疫苗的研制有(yǒu)两个难题要解决，首先就是产能(néng)、产量的问题，把亿万支疫苗生产出来，这是一个很(hěn)大的任務(wù)。第二就是要输送到全球，输送到每一个需要的医生个病患手里，这更是一个挑战。在这里，承担输送任務(wù)的就是供应链企业。供应链企业所做的事情就是传递价值。降低成本、提高效率是传递价值类型公司追求的目标。

他(tā)表示，我们所处的医疗行业原来从医疗器械出厂到最终环节，需要经过多(duō)层代理(lǐ)商(shāng), 同时流通企业的“多(duō)、小(xiǎo)、散、乱”，导致了医疗供应链整體(tǐ)效率低下，交易成本过高。整个医疗器械供应链环节有(yǒu)着巨大的优化空间，参考美國(guó)医疗供应链的发展状况，“短路经济”以及行业的集中化将会成為(wèi)未来的发展趋势。“短路经济”的核心是建立跨节点的直连，优化交易结构，提升商(shāng)业效率; 而行业的集中化则是通过规模化提升专业化服務(wù)水平，降本增效。

当年，医药流通领域强制推行两票制，落地过程中碰到了很(hěn)多(duō)挑战，这里面有(yǒu)很(hěn)多(duō)技术的限制，很(hěn)多(duō)数据没有(yǒu)办法共享，甚至在不同的地方用(yòng)不同的名字，给政策落地造成很(hěn)大的挑战。

在流通领域，产生的交易成本最主要的就是信息不透明、信用(yòng)不传递。解决信息和信用(yòng)的关键，就需要科(kē)技要在当中发挥主要动力。随着技术的进步、科(kē)技的发展，尤其是大数据、云计算，还有(yǒu)區(qū)块链技术的进步為(wèi)整个领域的信息共享创造了可(kě)能(néng)，随后带来的就是从上到下信息全链条的打通，这是國(guó)科(kē)恒泰之所以过去几年一直在信息化领域大量投资的原因。公司未来的定位就是打造成為(wèi)一个数字化供应链的公司，我们用(yòng)数据赋能(néng)整个链条。

赋能(néng)的目标之一是提效，用(yòng)数字赋能(néng)整个链条，让资金链从高效、可(kě)信两个方向找到平衡，更快地传递，用(yòng)區(qū)块链技术解决信用(yòng)的问题，可(kě)能(néng)会带来更好的发展。未来區(qū)块链技术在医疗器械流通领域将会有(yǒu)很(hěn)好的应用(yòng)前景。

以前的供应链企业，為(wèi)了用(yòng)更近的距离解决医院的及时性问题，很(hěn)多(duō)经销商(shāng)会把仓库设在医院门口。现在，用(yòng)数据的方式怎么做呢(ne)？费海鹏介绍说，以國(guó)科(kē)恒泰為(wèi)例，我们过去几年在全國(guó)布局仓库网络，用(yòng)数据方式共享库存，让全國(guó)的仓库可(kě)以共享，以便更有(yǒu)效地实现及时性。所以，数字化供应链其实是一个新(xīn)型的供应链，更高效率的供应链。

该圆桌讨论也提及了今年爆发的新(xīn)冠疫情对初创企业的影响问题。為(wèi)了适应和应对经济形势的变化以及“國(guó)内國(guó)际双循环”战略，企业也需要进行新(xīn)的调整和变化。

费海鹏从供需角度阐述了自己的观点。他(tā)认為(wèi)，随着中國(guó)老龄化的加剧，老百姓对健康、美满、幸福生活的渴望度和追求力度也在不断地提高，这对于行业来说是利好。

 他(tā)表示，所有(yǒu)行业里，越处于核心的技术层抗风险能(néng)力越强。比如操作系统一定会比应用(yòng)系统的抗风险能(néng)力强。供应链在某种程度上有(yǒu)点像修路，路修好后，上面走哪个产品或者跑哪辆車(chē)都是可(kě)以的。所以國(guó)科(kē)恒泰的思考就是，“我们如何把这个路修的更宽敞，让不同的多(duō)元化的产品顺畅跑在上面”，也就是说医疗器械无论是进口的、國(guó)产的，还是高耗、低耗、IVD设备的产品都可(kě)以在这个供应链上面跑。

永遠(yuǎn)不变的是变化永遠(yuǎn)存在。经济、技术或者资本，所有(yǒu)的要素都在推动企业更高速往前发展。整个快車(chē)道的高速发展对企业的管理(lǐ)者也提出了更新(xīn)的要求。

针对这个话题，费海鹏表示，今年对医疗行业有(yǒu)两大影响：第一大影响是新(xīn)冠疫情爆发，疫情使行业发生很(hěn)大的变化。整个医疗行业过去半年，门诊量下降很(hěn)多(duō)、手术量也下降很(hěn)厉害。今年上半年，三级医院门诊比去年同期下降20%，终端医院销售降低了50%。但同时，我们也看到检测、IVD这些行业有(yǒu)很(hěn)好的发展，这是一个变化。

还有(yǒu)一个是政策带来的变化。近几年带量采購(gòu)政策出台，带量采購(gòu)使很(hěn)多(duō)药品价格腰斩。这个变化使得整个行业进入到后经销商(shāng)时代，后经销商(shāng)时代要求对流通领域开始做整合，所以國(guó)家提出规模化、专业化、信息化的行业要求。这样的背景下，这么多(duō)的机会、这么大的风口对像國(guó)科(kē)恒泰这样的供应链企业来说是绝佳的发展机会。

变化过程中要求管理(lǐ)者在不变和变化之间找到平衡，我们要在不确定中、变化中找到什么是不变的，打造自己的核心能(néng)力。如何把核心能(néng)力当成杠杆的支点，用(yòng)杠杆去加速实现规模化、专业化，我觉得这是企业和管理(lǐ)者现在面临的巨大挑战。